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河源石油“三节拍”助摩托车机油俏销

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    为促进摩托车机油、燃油宝的销售,河源石油于7月份开展了摩托车机油、燃油宝专项推广督导工作,活动开展以来,各推广小组、加油站推广热情高涨,积极开动脑筋、因地制宜,寻找适合本站的营销对策,7月份截止6日,仅6天时间,全区销售摩托车机油764瓶,环比增500瓶,增幅达189%。

    大站站内促销换油忙。推广活动以来,新运、文昌、连平第一等加油站站内促销氛围浓烈,班组员工将润滑油、燃油宝及整箱水作为重点开口推介商品。“老板!长城牌摩托车机油只需要26元一瓶,还包换,在我们油站加好油立即就可以换了,多方便啊!”“你看!那边好几个人在换机油呢,我们员工换油绝对专业,几分钟就可以换好了。”推广小组成员以及油站员工热情地向顾客推介,生怕错过一个机会。“谢谢你们!你们不提醒换机油,我的车就烧缸了,提醒的真及时啊!”“第二次来中石化换机油了,确实是不错,以后还来你们这换。”前来换油的顾客对油站换油举措纷纷表示赞可。 

    小站站外营销拓客户。小站考虑油站人手较少,除了在现场推销机油外,还利用下班时间积极走访周边摩托车销售维修点,了解客户需求,通过多次走访协商,最终埔前加油站7月3日一次性销售摩托车机油60瓶,为全区油站推销机油工作做出了表率。

    经营管理部以点带面全面推进。紫金经管部根据本辖区特点,经管部经理统一组织辖区内全体站长到城南样板站学习,传达非油品专项营销活动方案、考核激励政策,要求各加油站参照样板站立即组织本站的活动开展,从机油陈列、商品价格标示、开口营销等几个方面做好站内安排,以点带面,全面推广,在紫金辖区内营造出浓厚的活动氛围。7月份截止6日,仅6天时间紫金经营管理部销售摩托车机油218瓶,全区排名第一。(张珊珊)